Archives mensuelles : février 2015

Comment se développe le goût d’entreprendre

Par Jean Lepage Pour L’anthropologue Helen Fisher, les mécanismes de l’attraction se divisent en trois phases qui s’entremêlent : le désir, l’attrait et l’attachement. Ces trois phases sont présentes dans tous ce que vous entreprenez, que ce soit pour créer une … Lire la suite

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Les 4 règles d’or de l’entrepreneur effectuel

– N’achetez jamais ce que vous pouvez louer; – Ne louez jamais ce que vous pouvez troquer; – Ne troquez jamais ce que vous pouvez emprunter; – N’empruntez jamais ce que vous pouvez obtenir gratuitement. L’effectuation est une logique de … Lire la suite

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5 façons de tester votre marché pour ne pas perdre votre chemise

Par Jean Lepage « Ce que nous devons apprendre à faire, nous l’apprenons en le faisant. » Aristote Annuellement, en tant qu’entrepreneur vous êtes en contact en moyenne avec huit nouvelles opportunités. Les opportunités les plus intéressantes sont découvertes souvent, une fois … Lire la suite

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Sept façons de diminuer les risques de vos clients

Par Jean Lepage Lorsque vous demandez à un prospect d’acheter vos produits, vous lui demandez ni plus ni moins que de prendre un risque. Il déteste prendre des risques et résistera à votre offre. Mais rassurez-vous, les produits ou services … Lire la suite

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L’incertitude selon l’angle des entrepreneurs

Par Jean Lepage Aucune étude n’a démontré que les entrepreneurs ont un intérêt marqué pour le risque. Ce qu’ils cherchent plutôt à faire c’est de le contrôler. Le risque repose sur des changements pour lesquels il y a des probabilités … Lire la suite

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Savoir poser les bonnes questions pour découvrir les besoins

Par Jean Lepage Les probabilités d’échec d’un nouveau produit sont grandes si celui-ci ne crée pas une valeur client exceptionnelle. Les facteurs qui distinguent les produits gagnants des échecs sont largement connus et appuyés par de nombreuses recherches. Mais inévitablement, … Lire la suite

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Comment vos clients choisissent

Par Jean Lepage lepage.jean@gatineau.ca Les perceptions des acheteurs sont tellement puissantes qu’elles peuvent même les amener à choisir la pire offre disponible sur le marché. La résistance est rien de moins qu’une pulsion négative causée par la peur et par … Lire la suite

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